新华网专访集团副总裁孙建新，探究金六福成功之道

金六福推广的不只是产品

　　从1998年第一瓶金六福酒下线至今，金六福人精心打造“福文化”品牌内涵，走出一条创新品牌之路。“有喜事，喝福酒”，金六福已将品牌核心价值植入人心，奠定了金六福在白酒市场上独特的地位。在竞争激烈的白酒市场，金六福如何走出一条属于自己的创新之路？又是如何树立品牌形象的？日前，新华网记者专访了集团副总裁兼金六福事业部总经理孙建新。

　　依托传统酿酒工艺  在中低端市场取得成功

　　金六福酒业位于风景优美的四川邛崃。邛崃已有两千多年的酿酒历史，素有“美酒出邛崃，名酒甲天下”的美誉。

　　华泽集团副总裁、金六福事业部总经理孙建新介绍说，金六福酒依托四川白酒传统酿造工艺，其独特的酒质得益于邛崃得天独厚的自然条件。

　　发展初期的金六福主打中低端产品，仅凭借星级系列就占有了一定的市场份额。孙建新告诉记者，在白酒行业中，金六福率先对产品进行分级，便于消费者准确识别产品的价值和价格。

　　在华泽集团精心运作下，金六福用了10年时间，从1998年起步，到2008年销售额已经达到20多亿元，在中国白酒行业创造了一个从无到有、从小到大的奇迹。

　　传承“福文化”精髓  发力中高端市场

　　金六福酒从诞生之日起就将“福文化”注入其中。孙建新告诉记者，金六福在产品营销与推广时都会让“福文化”与消费者相伴相随。

　　金六福在包装上以中国红为主色调，再搭配不同的主题图案，让消费者“看”到金六福的“福文化”；产品在主题营销上“喊”出不同的传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”；在欢乐的气氛中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”；在开怀畅饮之时，消费者用味蕾细细“品味”到金六福的“福文化”。从个人之福到国家之福、民族之福，从衣禄之福、平安之福到和谐之福、盛世之福，金六福让“福文化”不断深入人心。

　　随着消费者收入水平的提升和行业的发展，“金六福”也需要从国人的福酒品牌逐步过渡到产品品牌，实现品牌优化升级。

　　2012年5月26日，华泽集团在京宣布，绵柔金六福正式上市，这也标志着金六福开始布局全国中高端白酒市场。

　　孙建新表示，此次推出的绵柔金六福分为红瓷、青瓷、金瓷三款，在保留川酒独有的醇香隽永的基础上，蕴含了绵柔型白酒突出的“绵、清、柔、味”四大神韵。

　　绵柔金六福的推出，将有效挖掘中高端市场，再创金六福品牌辉煌，将金六福“福文化”再次升级。

　　践行社会公益  提升品牌核心价值

　　“一方有难，八方支援。在灾难面前，金六福人责无旁贷！”孙建新告诉记者。2006年湖南遭遇特大洪灾，企业捐款捐物600多万元，并在受灾最严重的郴州地区捐款建设了“六福家园”小区；2007年斥资500万元，在湖南邵阳设立了“见义勇为奖励基金”，用于奖励见义勇为、具有高尚道德情操的突出个人；2008年初，湖南遭遇冰冻灾害，华泽集团捐款1000万元；在国内发生的两起大地震中，金六福也是第一批实施捐助的企业之一。

　　在品牌运作方面，金六福于2011年初建立了国内首个民间互助公益平台——“金六福春节回家互助联盟”，征集愿意拼车的老乡，并进行网络配对，让更多的人能够回家过年。

　　孙建新表示，金六福作为“中国人的福酒”，一直致力于给消费者带来更多的幸福。自2004年开始，金六福就发起了以“春节回家”为主题的系列公益活动，以“发短信，送机票”等形式，6年间帮助了数千个家庭春节团圆。他说，希望“金六福春节回家互助联盟”能成为一个可持续发展的公益项目，帮助更多的游子春节幸福回家。

　　经过金六福人十多年来坚持不懈的努力，金六福的品牌价值得到了有效的提升，目前已达到92.86亿元。

　　孙建新说，金六福推广和传承的不仅是产品，更是以“福”为代表的中国传统文化。