“双11”已然成为国内电商行业年度的最大盛事，在这场营销狂欢中，直播电商势头强劲，俨然成为“双11”活动的主战场，为众多行业弯道超车提供了新的机遇。为此，华致优选积极探索尝试，寻求新突破。为了办好“双11”活动，自今年10月份以来，华致优选积极部署，排兵布阵，在氛围营造、产品促销、直播互动、第三方合作等方面努力筹备，为消费者带来全新的购物体验。

11月1日-11日，华致优选交易额较去年同期增长5倍；京东官方旗舰店交易额排名跻身酒类行业第四位。

总结复盘，为了做好本次活动，华致主要在以下四个方面下足功夫：

第一，办公氛围营造热烈，全员工作热情高涨

临近“双11”，为了充分调动员工的工作热情，华致优选召开动员会，精心布置了办公区，鲜花、条幅、桌飘气球、吊旗、台卡处处可见……“雄赳赳气昂昂，销售业绩我称王”“不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票”等悬挂的标语令人热血沸腾。运营人员不断细化方案，设计人员精心打磨每一张海报，主播们反复演练每款产品的介绍，团队从上至下热情高涨，摩拳擦掌，做足准备。

第二，多部门筛选人才，组建最强主播阵容

华致优选直播业务自上线以来，鼓励内部员工做主播，各业务部门涌现出一批形象气质好、业务知识广、控场能力强的主播人才。“双11”活动前夕，华致优选对担任过主播角色的员工再次进行素质评估，并根据其风格搭配组合，最终从华致优选、品牌部、直营事业部、老酒事业部、对外联络部筛选出7人分成3组，分别负责优选平台、京东1店、京东2店三个直播间。在4天、12场次的直播活动中，主播们与消费者积极互动，不仅介绍了华致品牌的经营理念，也对华致代理产品的品质进行了详细介绍。

第三，产品品类丰富，促销形式多样，吸人眼球

本次直播产品品类丰富，白酒、葡萄酒、威士忌等应有尽有。同时，借此契机，“青花汾酒·30复兴版”“优选系列·荷花（蓝）”“优选系列·荷花（红）”三款产品在平台首发，成为本次直播活动的又一大亮点。

产品促销方面，秒杀、首发专享优惠、实时截屏抽奖等活动形式多样，直播全程不设复杂的促销套路，既增加了消费者参与的积极性，又让消费者享受到简单的购物乐趣和真正的实惠。

第四，与京东联动配合，共同发力

“双11”期间，华致优选与京东密切合作，相互配合。11月10日晚间，由华致酒行助理总裁丁宁带队赴京东总部交流沟通，就本次活动及未来合作方向进行了深入探讨。值得一提的是，华致优选京东店铺今年才正式运营，“双11”以直播形式“应战”，通过多方努力，活动期间京东两个店铺的交易额突破千万元。

11月11日凌晨，直播活动结束后，华致酒行经营第一责任人兼执行总裁李伟对本次活动进行复盘，总结经验和不足，并对华致优选日后的直播业务发展提出了新要求。他指出，对比头部电商企业在本次“双11”中的表现，华致优选还有很大的进步空间：首先，在活动策划和宣传上，需要继续向头部企业学习，更好地为营销活动造势；其次，要不断地加强对数据的分析和对消费者的研究，有的放矢，策划好促销活动；最后，要在内部挖掘和培养更多有潜力的主播人才。