国宝李渡的重点市场布局，完全遵照吴向东董事长对李渡未来的发展规划。对于这一品牌，吴向东董事长表示，国宝李渡取得不俗业绩，最重要的便是坚持了“做点不做面”。

曾经有一段时间，李渡没有做到今天国宝这一点，结果不仅没赚到钱，还亏了本。而汤向阳到李渡后，放弃传统渠道，主要做“点”的工作。未来十年，李渡酒业还是要继续做“点”的工作，要做到江西的每个县、每个区，把点布局到全国所有的优质经销商所在地。

吴向东董事长所说的“点”，就是他点赞不已的李渡酒业总经理汤向阳历时五年精耕的“沉浸式体验”。

沉浸式体验核心：打好四张牌

1.“沉浸式体验”开发打好“政商牌”

一个什么样的地方，能迅速营造出其乐融融的“消费场景和氛围”，并迅速创造消费机会？

作为国家第六批重点文物保护单位之一， 以及全国仅有的5处白酒酿造遗址之一，在国家重视旅游文化产业发展的大背景下，李渡酒业通过深入调研，认为旅游体验是互联网思维及“体验式营销”浪潮下的不二之选。

为此，李渡酒业楔入江西生态文明先行示范区国家战略，两年争取国家和江西省文保、旅游开发专项资金1316万元以及金东集团投入1000余万元，对元代古窖酿酒遗址进行“活体保护”改造，新建烧酒祖庭科技馆和赣商祖庭万寿宫等，一个以中国烧酒之源为文化核心、以消费者沉浸式体验为核心的“特色酒庄”初具规模，并在持续升级发展。

2.“沉浸式体验”客户打好“感情牌”

李渡酒业经过深入调研，决定从南昌和进贤商圈中优选第一批对李渡酒业有深厚感情、喜欢怀旧和收藏老酒的老乡走进酒厂参观，以此作为突破口。作为一家根植江西的地方老名酒，这种“开门迎客”的“消费者体验营销”，让李渡酒不仅喝进了“老表”嘴里，更走进了“老表”心里。酒庄旅游本就实现了跨界，而沉浸式体验无疑是最好的口碑营销，起到了“一石激起千重浪”的“涟漪效应”，也正好突破了江西省内强势品牌的渠道控制。

3.“沉浸式体验”产品打好“互动牌”

李渡酒业没有“见好就收”，而是不断地扩大沉浸式体验效应，不断地制造“营销事件”。为此，李渡酒业相继推出与酿酒有关的“酒艺表演”、“自调酒”、“酒王争霸赛”、“一瓶定制”、“酒糟鸡蛋”、“酒糟冰棒”、“酒糟花生”、“绿色全酒宴”等烧酒之源文化体验项目，推动沉浸式体验向深入化、生动化、多元化发展。
去年全年和今年第一季度，来国宝李渡参观、旅游和体验、封坛的“老表”和各地游客已经超过3万人次，李渡国宝品牌文化效应通过沉浸式体验逐渐释放为经济效应。

4.“沉浸式体验”宣传打好“立体牌”

花宣传小钱，办推广大事。从国宝李渡的实际情况来看，决定了其不能在广告投放上施行“海陆空”战术。为此，汤向阳要求国宝李渡人人都做自媒体的内容制造者。

2015年，李渡酒业官方微信以近乎每天一篇的频次，刊发以公司与消费者互动的策划活动为支持的原创新闻。初步统计，2015年刊发原创新闻超过320篇，与消费者互动微信（投票）活动60个。也就是说，至少每周都有一个与消费者互动的微信活动。

2016和2017年，微信频次和活动策划几乎增加了50%，粉丝增加了1倍，几乎都是“活粉”。

今年，沉浸式体验活动升级为“国粉节”和走向全国的知味轩沉浸式体验活动。新媒体和行业媒体对沉浸式体验起到了推波助澜的立体宣传作用，“云酒头条”和“微酒”逢国宝李渡沉浸式体验创新活动必发，多篇国宝李渡沉浸式体验微信阅读量突破10万+。

沉浸式体验重点市场狠抓精细化

“灯下黑”的企业大多呈现的是文化不自信。以进贤市场为例，国宝李渡的根据地市场，很长一段时间被挤出市场前三，江西省内竞品在家门口每年销售斩获几千万元，好不尴尬。

在沉浸式体验打动了贤商并逐渐有了核心消费群体后，按照集团市场战略，汤向阳随即启动了根据地市场精细化营销，通过双休日互动化“国宝大巡演”，通过“状元封坛”拉动进贤学子宴市场，进而撬开并横扫进贤婚庆市场；通过与进贤相关部门联合主办、承办乒乓球、篮球、羽毛球比赛等体育活动以及全民歌王争霸赛等娱乐活动，让国宝真正走进消费者心里，并逐渐占领消费者心智。

短短三年，精细化营销让国宝李渡一举跃升至进贤白酒第一品牌，让强大的竞品知难而退。

“‘沉浸式’是破袭战，‘团购式’是运动战，‘精细化’是大决战。”汤向阳如是说。

沉浸式体验学术价值：多次在工商管理案例大赛折桂

由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会、中国管理案例共享中心、中国管理案例中心联盟、中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会联合主办的全国管理案例精英赛“国宝李渡消费者体验营销”多次折桂！

全国管理案例精英赛已经连续举办五届，其目的是通过对社会经济热点案例的分析与讨论，高度模拟现实商战，提升MBA学员的综合分析与决策能力，培养中国未来的工商管理大师级人才。不同的高校，连续四年联合或者单独聚焦国宝李渡这家白酒企业作为典型案例，这在中国白酒行业中实属罕见。

该案例的企业创造者和实践者汤向阳说，沉浸式体验营销，是集团精细化市场营销的重要组成部分，国宝李渡营销模式的成功，在于有集团的核心文化作支撑，深刻理解了吴向东董事长所倡导的“吃小菜饭，过紧日子，打文化牌，走差异化之路”的打“点”战略。

沉浸式体验市值：利税增长率名列集团和江西省前茅

2014年以来，李渡酒业的“醉美酒庄”已接待江西省内外游客近20万人次。

李渡酒业不断地放大“沉浸式体验效应”，不断地制造“营销事件”，每年上半年和下半年影响白酒行业的重大活动，每季度影响江西省内的活动，每月、每周市场策划的活动，从体育营销到慈善、公益……甘晓华将军、酒界泰斗秦含章、茅台教父季克良、世界水稻之父袁隆平等纷纷点赞，以“中国最古老的元代窖池复活”为核心的国家3A级工业旅游景区打造，和以“三大文化七大体验”为主旨的知味轩品牌店不断复制，让国宝李渡短短四年间从濒临倒闭，一跃成为引领中国区域白酒进入“消费者主权时代和消费者福利时代”的代表企业，李渡酒业打造的“中国沉浸式消费者互动体验”成为区域白酒快速发展的共赢模式，李渡酒业利税增长率连续三年位居金东集团和江西省白酒行业前茅。