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华致酒行2021年营收超74亿元,净利润大增81.03%

2022-03-28

华致酒行2021年营收、净利润再创新高。


3月28日,华致酒行发布2021年年度业绩报告。报告显示,2021年华致酒行实现营收74.59亿元,同比增长50.97%;净利润达6.75亿元,同比增长81.03%。

报告期内,华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,直供终端门店数量和华致连锁门店质量双双加速提升,公司对门店的服务赋能持续推进,销售力显著提高,营收同比大幅增长。此外,全球名酒供应链得到持续拓展,名酒及精品酒销售优势明显。

这也意味着,华致酒行过去五年营收、净利润都达到两位数增长。“作为行业的推动者和引领者,华致酒行有可能率先迈入百亿,在品牌塑造中开启新征程,也将为酒类流通新生态贡献更多的力量。”有业内人士如是表示。

营收超74亿元,是华致酒行在2021年交出的高质量答卷,这也为酒类流通行业带来了宝贵的信心。那么,华致酒行究竟做对了什么?



持续完善全球名酒供应链

打造双轮驱动模式

供应链是流通竞争的根本。随着酒业向名酒、高端酒集中,一直以卖名酒、卖全球高档酒著称的华致酒行,在“保真”的前提下,持续打造“名品+精品”的双轮驱动模式,名酒供应链更加齐备。


近三年,华致酒行的供应链进一步完善,在与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展的基础上,在葡萄酒上与拉菲、富邑等知名品牌开展深度合作,同时不断拓展进口烈酒赛道,与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作。


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而在精品酒上,华致酒行在钓鱼台精品酒(铁盖)、荷花、赖高淮等基础上,推出“荷花·玉系列”战略新品,目前已完成全国市场布局。同时,2021年12月,华致酒行携手贵州习酒推出习酒·窖藏1988【琉金】;2022年1月,华致酒行携手酒鬼酒推出高端新品“金酒鬼”。


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长城证券在新近一份研报中指出,华致酒行名酒与精品酒互为驱动,消费者信任推动正向循环。相比于名酒的流通,精品酒的开发、推广延长了价值链,提供了差异化的产品和服务。


构建全渠道营销体系

巩固竞争优势

渠道服务与建设是华致酒行的另一大优势。17年沉淀,华致酒行构建了华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA 卖场、团购、电商的全渠道营销网络体系,加速推动产业效能优化、渠道整合、场景优化。


在线下渠道,华致酒行持续扩大营销网络体系的辐射范围,加强人才储备、引进、选拔和培训机制;不断稳步推进品牌连锁门店的扩张,加大重点市场、区域市场的布局;同时推进3.0门店迭代升级,实现了连锁门店规模与质量的双提升。目前,其门店数已超2000家,优质零售终端达30000余家。


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此外,响应行业数字化潮流,华致酒行积极拓展线上渠道营销网络。作为公司新零售布局的重要一环,2019 年,华致酒行开启数字化转型,推出“华致酒行旗舰店”微信小程序线上平台,一站式满足消费者对飞天茅台、茅台年份酒、老茅台、五粮液、五粮液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖货酒品的需求。同时,还积极开展线上平台的直播业务,为消费者带来全新的购酒体验;2020 年,华致酒行在京东、天猫等线上电商平台持续深耕运营,积极推进数字化转型;2021年第三季度,华致酒行旗舰店平台重磅上线“跨境购”业务,采用“海外直采+保税仓备货”模式,通过整合全球优质供应链资源和直采优势,致力于打造全球名酒跨境购一站式服务,为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。“跨境购”的上线再次凸显华致全渠道资源整合的平台优势。


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渠道赋能成效明显

市场空间进一步打开

“加盟华致名酒库后,我们引进了先进的酒水运作新模式,打开了新市场,留住了老客户,找到了新路子。”华致湖北一客户如是表示。


华致一安徽客户也提到,“通过多次小型品鉴会的成功举办,门店已经积累了一大批钓鱼台精品酒(铁盖)的忠诚客户和稳定消费群体。未来,门店计划从这一小部分的客户和群体入手,去撬动更多的忠实消费者。”

显然,华致酒行在渠道上的赋能,已经得到越来越多客户的认可。

据了解,华致酒行通过多元化的服务向直供终端网点提供丰富的产品,为客户与消费者提供细致周到的服务。同时通过广告投放、门店展示、线上活动推广等形式,为消费者提供品鉴培训、酒文化宣讲等丰富的消费体验,推广健康饮酒的生活理念,推动购酒及饮酒理念的升级。

渠道赋能与服务赋能双重叠加之下,华致酒行不断提升客户黏性、认同感和满意度,日交易客户数量和复购率大幅提升,推动销售收入和利润均同比大幅增长。至此,华致酒行的市场空间进一步被打开。



品牌效应持续扩大

华致保真概念深入人心

华致酒行去年上线的《为时代保真》系列品牌影片中,一群有同样追求的人,以“致真”为圆心凝聚在一起,正是这群华致人,成就了为时代保真的华致酒行。


经过17年稳步发展,华致酒行在产品遴选与创新开发、品牌营销与市场推广、文化传承与人才培养等方面积累了丰富的经验,取得了丰硕的成果,也已成为行业的标杆。如今,华致酒行保真品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。


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强渠道与强品牌合一,华致酒行的成长性已经得到验证。去年,中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》,要在市场建设上,实施酒类大商“1510培育计划”,培育千亿级酒类大商至少一家,百亿级5家,50亿级大商10家。华致酒行将在酒类流通行业拥有更多话语权,也将推动行业进一步整合。