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业绩七年增长7倍,“汤司令”博鳌复盘李渡密码

2021-01-09

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1月9日,海南省琼海市博鳌镇气温下降到5℃,成为1963年以来最冷的一天。


但就在当天,200名李渡酒业“国粉”齐聚一堂,与三位大咖和众多嘉宾相约博鳌,共度“李渡·国宝博鳌论坛暨第四届国宝李渡国粉节”,点燃了“冬天里的一把火”。


本次活动,李渡酒业顾问、中国精细化管理研究所所长汪中求,金东集团副总裁苗春,李渡酒业总经理汤向阳(“汤司令”)出席并致辞。会议对李渡引领的“中国白酒沉浸式体验”进行总结与展望、重新规划发展及顶层设计,并提出2021年李渡酒业营销迭代升级目标。此外,国粉还投票选举出了“国王”和“理事”,共建“游戏规则”。


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南昌→博鳌

2018年2月,首届国宝李渡国粉节在南昌亮相。


2014年,“汤司令”正式执掌面临生存考验的李渡酒业。经过调研,他提出“吃小菜饭,过紧日子,打文化牌”,不走寻常路,创造性地探索出培育白酒核心消费者的“沉浸式体验”营销理念,带领企业驶入发展快车道。


四年后,为了扩大“沉浸式体验”的效果,李渡酒业举办了首届李渡国粉节,并将其作为“沉浸式体验”的重要组成部分,与粉丝深度互动,打造企业IP。


2021年,李渡酒业已经成长为中国白酒行业粉丝营销领军者,企业利税七年增长7倍,国粉节全面升级换代,移师博鳌。


众所周知,博鳌镇是亚洲论坛总部永久所在地,影响范围广。李渡选择在此举办国粉节,用意不言自明。


活动期间,李渡还为来自全国的粉丝提供了VIP服务。公司邀请多名漫画家为国粉画像,专门设置漫画照片墙。


李渡“星空音乐会”也同期亮相,主办方邀请知名乐队,举办了一场融合海风、椰树、鸡尾酒、荧光棒混搭的Party,为国粉们提供了一场精神饕餮盛宴。


在“汤司令”看来,举办国粉节,就是要让国粉在体验中能真正获得快乐。


从南昌到博鳌,李渡国粉节之变从另一个侧面说明了李渡酒业的不断成长。据了解,未来国粉节还将走出国门举办。


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共创文化试验田

对于举办国粉节的初衷,“汤司令”提出“文化、共创、狂欢”六字方针。


他表示,一艘没有航向的船,任何方向的风可能都是逆风。经过数年发展,“价值共创”已成为李渡国粉节的关键词。


共创的具体内容包括:将产品创意、酒庄打造建议、传播内容创意、国粉“自治”、国粉共建归纳为共创内容;将古窖文物价值、产品品质价值、“沉浸式体验”价值、国粉价值共创、社会责任担当价值,归纳为坚持国宝价值。


以国粉“自治”、共建为例,提升社群组织性、增加自治。国粉节期间,通过演讲和拉票,“国粉”们投票选举出了社群“国王”和理事,让国粉共建游戏规则,增强凝聚力,同时也让组织为粉丝提供更多的增值体验服务,真正实现粉丝“自治”。


汪中求阐述了李渡酒业从“李渡文化”向“文化李渡”的转变。“文化李渡”的核心是江佑商帮精神。传承和创新“江佑商帮精神”是李渡必须要做,也正在做的事,国宝李渡不仅要有酿造“文化酒”的底蕴,更要传承和发扬千年的匠人精神,树立企业的“文化自信”。


汤司令也表示,不要只把李渡当作一个赚钱的商品,李渡的未来不仅是一家酒厂,更是一个文化服务公司。


由此可见,李渡破局,正在经历从“卖产品”到“卖服务”再到“卖文化”的转变,国粉节正是其落地动作。


也正如汪中求所言,“文化李渡”的定义是:“在追求卓越品质和打造杰出企业品牌的基础上,实现传承古法酿酒和创新现代服务的结合,实现物质消费满意和精神体验满足的结合,实现中国文化挖掘和中华文明传播的结合。”


苗春则表示:“李渡是我们的土壤,是我们的试验田。”他以吴声、华杉、梁宁、雷军、贝佐斯五位大咖等为例,为国宝李渡价值共创带来新的启迪;从李渡“宋宴”创新进行点、线、面、体的思考;通过“组织年轻化”与“李渡的香”,增强价值共创黏性。


如果说2014年李渡“沉浸式体验”横空出世,更多只具备战术价值,历经七年奔跑,李渡酒业对粉丝经销已经具备了深刻理解,并上升到企业文化和战略高度,无论是共创、文化还是“试验田”,李渡正在以破局者的姿态,为酒业提供更多思考与借鉴。


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李渡谋局下半场?

国粉节期间,李渡酒业部署了2021年工作计划,并对公司如何引领白酒粉丝营销进行了顶层设计。


2014年以来,李渡酒业先后通过“沉浸式体验”“白酒横店”“国宝大讲堂”,在中国酒业树立了粉丝营销领跑者形象。未来,李渡将发力“宋宴”知味轩,通过文创、文宣、文联、文旅,打造出“文化李渡”。


“汤司令”表示,2021年李渡酒业要坚守国宝产品稀缺品质,通过大数据给国粉会员赋能,公司要践行“古窖文物价值、产品品质价值、‘沉浸式体验’价值、国粉共创价值、社会责任担当价值”五大价值。国宝大讲堂、酒艺表演、自调酒将成为打造上述五大价值的利器。


据悉,2021年,李渡酒业国宝争霸赛、知味轩季度赛等正在紧锣密鼓推进。同时,公司还投入资金进行技术攻关,携手业内专家对李渡古窖池167个远古菌落群进行研究,破解李渡酒“一口四香”密码,用高科技为李渡发展赋能。


如果说2014年李渡酒业在业内率先提出“沉浸式体验”,从消费者走进酒厂调配一杯自调酒、试吃一根醪糟冰棒做起,经过不断迭代,已经发展到文化引领、科技赋能、国粉共创。


“汤司令”表示,要用“文化李渡”深耕中华白酒文明,让全国重点文物保护单位和国家工业遗产“活”起来;要保护历史文物瑰宝,酿造国宝稀缺品质,做古法匠艺的传承者;要心顶天、头拱地,坚持体验至上、人才为本。


李渡国粉价值共创下半场打法,已经跃然纸上。


这或许正是李渡酒业业绩七年增长7倍的秘诀,也将成为李渡酒业引领中国白酒粉丝营销、文化营销的根本驱动力。


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