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开年10天,2.56倍!珍酒凭什么“爆单”?

2021-01-15

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1月15日,记者从市场独家获悉,贵州珍酒取得“开门红”,开年仅10天,销售额达到去年同期的2.56倍。


与此同时,不少经销商也在反映:“珍酒出现货源紧张的情况。”


还有知情人士透露:“有经销商订单的发货排队都排到年后了。”


甚至还有“一珍难求”的说法。


众所周知,当下正是白酒的传统销售旺季。处在“酱酒热”风口之下,珍酒率先取得“开门红”。那么,2021年开局的“珍酒热”是如何形成的?


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10天,2.56倍!珍酒开年“爆单”了

在2021年的前10天,珍酒销售额达到了去年同期的2.56倍。


互联网上有个热词“爆单”,本意指的是订单比过去同期暴增。显然,用“爆单”来形容珍酒开年交出的这份“成绩单”也是非常贴切。


对于订单暴增,珍酒物流部的相关负责人深有体会:“1月以来,可以说忙到喝水的时间都没有!”


而在市场层面,贵州某经销商用了四个字形容:“销售火爆!”


“最近卖得很好,但是都没有货,我的货刚刚出完,要等下一批了。”上述经销商补充说,“尤其是‘老珍酒’‘珍十五’等珍酒主销系列产品供不应求;这些产品最近几年都在高速增长。”


此外,还有经销商表示:“虽然酱酒近几年比较热,但还是要看品牌,珍酒是名副其实的酱酒‘人气王’。”


对于市场形成的“珍酒热”,多位资深酱酒经销商表示:“珍酒市场紧俏背后是消费者的认同。”


“确实如此,一是珍酒的品牌影响力,二是市场的强劲需求,三是节前旺季,三者‘叠加效应’共同形成了市场的‘珍酒热’。”一位产业观察人士总结说。

 

 

缺货、断货,珍酒紧急“踩刹车”

因为市场需求强劲,有经销商透露:“珍酒厂家已经开始实施‘控货限额’。”


珍酒在2021年“开门红”期间,预计只有80%的订单能够发货,部分产品订单的发货时间甚至排到了春节后。


由此不难看出,珍酒配额供不应求是市场缺货、断货的主要原因。据河南某经销商推测:“如果按照这种趋势下去,‘老珍酒’‘珍十五’等核心产品的出厂价有可能会上调,毕竟需求大于供给。”


在市场需求快速提升的同时,厂家是非常理性的。为了保证市场健康发展,珍酒一方面在严格管控市场,控制配额投放节奏;另一方面在招商布局上紧急“踩刹车”。


据了解,以河南市场为例,珍酒在河南的招商布局进度超过预期,珍酒厂家为了保护现有合作客户的利益,河南市场已停止“老珍酒”合伙人的招募,对于“珍五”“珍八”“珍十五”等热销产品的渠道合伙人招募也将分别在4月1日和6月1日按下停止键。


此外,珍酒方面还明确指出:“2021年6月1日以后,河南市场主打产品的渠道合伙人数量将持续优化提质,只减不增。”


对此,一位产业观察人士分析表示:“渠道虽然在缺货、断货,但珍酒厂家却能果断在河南等市场踩住代理权过快扩张的刹车,说明厂家更看重长远的稳增长。”

 

为何会“一珍难求”?

从市场缺货、断货到渠道代理权的“只减不增”,有经销商感叹道:“以前是‘一茅难求’,现在又‘一珍难求’。”


在记者看来,“一珍难求”的背后是珍酒品牌和品质“硬核”实力的体现。


首先,珍酒拥有深厚的品牌底蕴,现在的热销正是厚积薄发的结果。


珍酒起源于1958年毛泽东主席“把茅台酒搞到一万吨”让更多人喝上酱香好酒的美好夙愿;1975年,周恩来总理再次批示要克服一切困难完成主席的指示;同年,“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目正式立项,选址贵州遵义北郊十字铺建厂,拉开了珍酒传奇酿酒的历史序幕。


1985年,在业界最高级别的鉴定会上,专家一致认为试制酒“接近市售茅台酒水平”“基本具有茅台酒风格”,鉴定认为“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目完成合同要求,宣布试验成功。方毅副总理品尝试制酒后称赞其“不比茅台差”,并题词“酒中珍品”,珍酒之名由此而来。不仅如此,在1989年合肥举办的第五届全国评酒会上,珍酒获评国家质量奖优质奖(银奖),成为贵州三大酱香白酒品牌之一。


其次,珍酒开年强势登陆央视,打出了一套卓有成效的品牌“组合拳”,为营销落地提供了支撑。


2021年新年伊始,以“不负国心,传奇酱香”为主题的珍酒牛年开年广告《今晚喝珍酒》强势登陆央视,在CCTV-1《新闻联播》前倒四位置,新闻频道、9套黄金广告时段高频次、长期投放。于新年阖家团圆之际,让“今晚喝珍酒”深入人心,将这一概念传播到千家万户。


不仅如此,贵州珍酒还将在春节期间赞助CCTV-1开年巨制,晚间黄金档节目《典籍里的中国》,以传奇敬传奇,与广大观众共同开启一段典籍中的文化探秘之旅。


据了解,2021年是珍酒“强品牌”战略之年,这一年,珍酒将对所有产品进行升级改造,包括投放央视,继续优化交通枢纽和大型户外广告投放等,进行线上线下立体化传播。

显然,登顶央视标志着珍酒已经打响“强品牌”战役,此举有利于珍酒品牌力的持续放大。


最后,珍酒扩产项目奠定了未来的持续增长后劲,被市场持续看好。据了解,珍酒还在2020年末签订了百亿珍酒扩能项目,项目投资总额达110亿元,项目建成后将实现新增年产优质酱香白酒3万吨以上产能,不仅为贵州珍酒的高质量发展奠定坚实基础,更助推珍酒在建党百年之际实现伟人“年产万吨”的夙愿。