5月12日，吴向东董事长赴今缘春酒业调研，深入智能酿造车间和新建麻坛酒库考察，听取酒业生产、运营和品牌等方面的工作汇报，并走访了部分网点客户。他要求集团旗下所有酒业公司高度重视市场人员的培养，重用、重奖优秀业务员，不能容忍偷懒耍滑、缺乏斗志的人，不能容忍弄虚作假的人。

重用、重奖优秀业务员

吴向东强调，要重用优秀的市场人员，鼓励他们创新开拓、拼搏进取；要建立与完善奖勤罚懒、扶优汰劣的考核和奖励制度，业务员若通过自身努力业绩取得新的增长，酒业公司可拿出其中的一部分给予其奖励；市场一线优秀人才的选拔、晋升与任用要用业绩说话，用市场考察，不搞论资排辈，不搞大锅饭，真正做到荐贤举能。

不能容忍偷懒耍滑、缺乏斗志的人，不能容忍弄虚作假的人

“没有深耕市场、勤跑市场、常‘泡’市场的决心与毅力，没有通过市场开发和销售业绩来实现自己价值的人，不适合做业务员。”吴向东指出，市场是一座金矿，金子就在里面，偷懒耍滑挖不出金子，业务员的待遇提升要通过业绩考核来实现。考核一定要坚持实行“奖勤罚懒”制度，要建立常态化末位淘汰机制，对于业绩未达成的业务员要进行“轮岗”，通过回酒厂、下车间，激发业务员的斗志。卖酒是一个有温度的行业，只有深入一线、贴近网点，跟客户交朋友，为客户做好服务，才能增强业务黏性。管理人员也要经常深入市场，要去听得见“炮声”的阵地上指挥部署，制定行之有效的市场策略。

“不能容忍弄虚作假的人！”吴向东表示，有个别人为了完成考核任务，或者是个人利益，开发虚假网点，营销政策走样，营销数据造假，糊弄公司和客户，既危害了公司整体的市场运营工作，也损害了公司的品牌和形象。对于弄虚作假的员工和行为，一定要严厉打击，“露头就打”，从严处罚。

多开品鉴会，帮助网点实现动销

业务员要深入市场，洞悉不同市场的需求属性和特征，采取不同的产品和服务策略，本埠市场要下沉到区（县）、乡（镇），重点区域市场甚至要下沉到村组，开展大量的小型品鉴会，采取“拉网式”策略邀请网点客户和终端消费者参加“酒厂游”活动，通过品鉴“喝起来”帮助网点实现动销。

业务员要对自己的企业、品牌、产品有信心。地方酒与当地消费者有贴近性，有情感纽带，具有独特的比较优势。地方品牌的市场策略就是哪里的市场有鱼就去哪里捕捞，产品就是工具，市场有什么样的产品需求，酒厂就研发、生产相应的产品去满足市场需求，要全方位、全品类、全价位段覆盖服务网点和客户。今缘春品牌要树立“鲁班故里酿造美酒”的形象，突出“大口喝、不上头”的品质特征和饮用感受，持续地进行市场打造。