希望消费者有用酒需求能首先想到华致

11月30日-12月1日，由凤凰网、上海交通大学、东方明珠联合主办的“变革与梦想·2019凤凰网财经高峰论坛”在上海举行，华致酒行执行总裁李伟在酒业分论坛圆桌对话中，就消费新周期下中国酒业未来增长逻辑与投资机会等议题分享了独到见解。

未来白酒市场发展前景潜力巨大

凤凰网：中国经济的现状对酒行业有支持作用吗？

李伟：华致酒行作为中国酒类流通行业的一员，核心理念就是为广大消费者提供保真精品酒水，以及优质服务。中国未来的白酒市场发展前景和潜力还是非常巨大的，我们非常有信心能够为消费者提供更好的产品和更优质的服务。

老酒、酱酒、葡萄酒市场，未来值得重点关注

凤凰网：酒类流通领域迄今还没有过百亿元的企业，华致作为酒类流通第一股，您如何看待白酒发展新周期？又将会做出哪些调整？

李伟：华致酒行是做保真精品酒水服务的公司，从市场层面来看，与消费者走得更近。通过我们对市场的分析和调研发现，中国的酒水行业发展，也会向头部企业和发展前景更好、实力更强的企业靠拢，但这并不意味着其他品牌没有机会，要根据自身的优势进行调整，寻求适合自身发展的新的增长点。

我们认为，中国的老酒市场，包括地方品牌的一些老酒品牌，也是非常值得期待的增长点。

还有，现在是酱酒风口。上个月，我们金东集团在茅台镇启动了酱酒基地建设工程，这是我们未来要关注的方向。

此外，葡萄酒未来的发展也值得关注。华致酒行现在包括未来要做的就是，站在消费者对性价比和品质的诉求角度，通过打造“阿伦选”品牌，在全球各地酒庄挑选一大批适合中国消费者口感的葡萄酒产品。

可以肯定的是，互联网再厉害，也比不了朋友们在一起频频举杯。开心的时候要喝一点酒，失意的时候也要喝一点酒，所以我们要顺势而为，把握白酒发展趋势。

华致核心优势在于长期树立起来的保真形象

凤凰网：华致酒行最大的优势是什么？

李伟：华致酒行2005年成立，是中国保真酒品连锁销售第一品牌，我们的核心经营理念就是保真。经过十四年发展，华致酒行在酒水连锁经营方面已积累了丰富的经验。目前，华致酒行的网点包括上千家华致酒行、华致酒库、华致名酒库，以及上万家终端网点。

同时，华致也具备很强的产品研发能力，我们跟茅台、五粮液、汾酒、习酒、洋河等国内知名酒企以及富邑（奔富）集团等国外公司都有紧密合作，能够开发出符合双方核心利益的一些产品，这也是华致酒行的优势。

还有一点，华致酒行拥有完善的供销管控体系，华致全线产品源头采购，统一物流配送。

最后一点，华致拥有优秀的人才队伍及创新能力，自上市以后，华致酒行在国内消费者心目中的品牌形象也在逐渐提升。

要说华致酒行未来的核心竞争力，我想，每一名消费者在有用酒需求的时候，能第一个想到的品牌是华致酒行，这就是我们孜孜不倦追求的目标。

明年乃至未来将多方面布局、发力

凤凰网：华致酒行明年有什么明确的增长规划？

李伟：今年华致前三季度的财报表现非常好，目前我们考虑更多的是明年、后年的事情，未来也将在很多方面布局发力，比如：代理名优酱酒产品；坚持酒行、酒库门店的开发工作；次新老酒战略升级；华致优选平台升级；与上游企业的一些合作也会继续加强等。

华致最希望看到，消费者和上游企业“互赢”

凤凰网：华致是希望卖的量更多，还是卖贵的更多？

李伟：华致是为广大消费者提供精品酒水的公司，利润的增长当然是一个企业追求的主线，但华致坚持的理念是，好酒并不是价格最高的酒，而是性价比更高、品质更好、老百姓可以消费得起的酒。我们追求的是消费者和上游企业“互赢”，这是华致酒行基本的经营理念。

预计明年白酒市场发展向好

凤凰网：如何看待明年白酒业发展趋势？

李伟：作为中国酒类流通行业的第一家上市公司，从目前掌握的市场情况来看，我们对明年白酒市场持积极的预期。当然这个过程中，可能会有一些微调，或者会受其他一些因素影响，但是总体来看，应该还是积极向上的趋势，我们对此非常有信心。

观点摘录：

每一名消费者在有用酒需求的时候，能第一个想到的品牌是华致酒行，这就是我们孜孜不倦追求的目标。

互联网再厉害，也比不了朋友在一起频频举杯。开心的时候要喝一点酒，失意的时候也要喝一点酒。

好酒并不是价格最高的酒，而是性价比更高、品质更高、老百姓可以消费得起的酒。

华致酒行追求的是消费者和上游企业“互赢”，这是我们基本的经营理念。